什么叫系统集成,系统集成，从文字，集成每个函数，集成到统一的系统中。但是，系统集成的应用程序意义远远多得多。系统集成包含以下五个主要元素：1。客户行业知识要求业务，组织结构，现状，开发，开发充足，发达良好，发达良好，客户硕士。2.应用系统模式和技术解决方案系统的系统模式为客户需求提供应用，并为此系统模式实现特定的技术解决方案和操作方案，为用户提供全面的系统解决方案。3.产品技术L由原版制造商提供的产品技术硕士有自己的研发产品，包括应用系统软件的开发。4.项目管理管理统一过程和项目销售的质量，售前，工程，售后服务流程。5.服务与业界健康的发展和标准化，系统服务质量逐渐成为一个重要的参考点。二，系统集成商的发展与系统集成市场的标准化和奉献，系统集成商将倾向于发展以下三个方向：1。产品技术服务类型为项目特定技术实施的功能部分提供技术实施方案和服务程序，即产品系统集成。2.系统咨询提供与客户系统项目的咨询（项目可行性评估，项目投资评估，应用系统模式，特定技术解决方案）。如果有可能承接项目，它负责产品技术服务类型和应用产品开发类型系统集成的招标，并负责F.或项目管理（承包和亚覆盖）。3.应用产品开发类型的性能是规划和设计应用模型模型与用户，将应用软件系统的设计和开发与用户组合，大量积累的行业知识和关键技术，拥有一组行业知识和计算机系统专业人士。为用户提供全面的系统解决方案来完成最终的系统集成。从当前系统集成市场的结果，用户都应用了应用程序产品开发类型的系统集成器。这是本组织成功合理，管理有效和技术担保的关键。第三，系统集成策略讨论1.分配和系统集成之间的差异（系统整合）虽然销售产品和系统解决方案相似，但其策略相对较为不同。分销产品TE.Chnology应用需要低位，非高应用水平和流行市场的产品。系统集成产品是带式的。产品分配基于以产品为中心，有必要建立产品营销和建立市场分销渠道的宣传。系统集成基于系统解决方案，强调技术，具有明显的工业市场特征。产品分布和系统集成的具体销售措施可以相互绘制，但策略显然是不同的。2.管理和标准化从自然经济管理到社会化，工业模式，经济模式，企业管理模式，人们的合作关系不断变化。工厂的生产线应保持有效的操作取决于两个主要元素：l每个组分的组件分散和精制。L合理的劳动力划分各部分的Ision和协调管理。如果系统的运行比工业管道集成，它也面临三个要点：专业，劳动分工，协调管理。管理的关键是责任，权利和福利。 （1）系统综合组织函数司L型职能部门：销售，市场，技术，包括以下要素：市场：分析，规划，管理系统营销市场，并提出了对新的发展建议的建议产品。销售：始终负责与特定客户的业务人员之间的联系，跟踪，关系。 ®预售：负责销售人员，为特定客户提供产品技术，特定的系统解决方案。项目：负责项目组，完成项目的项目实施。售后服务：负责项目组，完成项目后-Sales持久的技术维护和服务。产品开发：硬件和软件产品的具体开发实施。 2专家：N研究跟踪新产品，新技术，提出系统模型和特定的系统技术解决方案。否化销售前客户提供的系统计划。 n审查和指导为产品开发提供系统模型和开发平台。 L局称，该行业部门，除了行业之外，还必须有不利的就业水平，并且必须深入了解行业关系和行业业务知识。它可以与上述两点相结合，在行业中，结合系统集成系统的各种功能部门。 （2）协调管理L Tower Management System成型塔管理系统，各部门的所有部委，明确的权利，逐层协调管理，DECisision Down发布的实施。l项目组系统集成了外部行为作为项目，特定的客户项目，产品开发项目等。项目团队应配备相应的人员组成部分项目，项目经理负责管理项目。该行业销售项目的项目经理受业界销售部门负责，直接负责每个并行部门的卓越管理部门。它应与塔管理系统和项目工作组相结合。第336F7079E799BEE5BAA633332316333263分层属性可以完全适应未来的规模，项目团队性发展的灵活性可以避免可能带来多级管理的刚性和平行部的效率低下。3.行业特征和市场定位Ystem集成目前在中国，有一些行业，如金融，电信，邮政，税收，保险。，制造和其他国家的民生，是一个国家重点投资行业;业务是一个在短期效率和投资周期丰富的行业;政府办公室可以使国家改善管理系统，提高办公效率，并进入这些行业系统综合领域的一些名字，有些人可以有利可图，更多的名气和财富。中小型公司在系统集成后开始，金融，邮电，保险，税收等，从行业市场份额，产品技术，资本投资，行业关系，行业经验等。，相比大型系统集成商比大型系统集成商。系统集成市场广泛，但市场机会也略有直率。我们应该分析行业m扶手，专注于有限的人力，物资资源，资金，抓住并吃几个行业，这将发挥半场，名望和财富。如果不考虑实际强度，这是我们当前实力的当前强度。它将仅限于电力，它是半级，这不利于我们在这一领域的长期发展。4.系统集成需要长期持续投资。我们在系统整合中削弱了，管理和运营水平，并改善了管理和运营水平，并且必须投入和培养行业市场和技术力量。我们可以在这一领域获得短期高速增长，从各级员工的专业性，庞大的市场由公司提供有关本公司信息的信息。如果你只关注短期行为的快速效益，我们将不注意培训和投资，我们不仅会失去市场o可能被扣押的渠道，但在这方面难以生长，但不能从数量到大规模变化来完成。系统集成商的一个责任是创建需求和启动需求。建议在系统集成中的咨询服务，使客户能够了解信任公司，技术的能力;特定人员的要求应具有行业知识和技术背景。对于对系统集成商的长期投资，控制市场，引导市场，而不是有一个项目。我们正面临短期效率和长期发展的利益，广阔的市场和略微纵向市场的机会，“鱼和熊手掌”可以是，将是一个仍有要讨论的问题。5.建议（1）加强总部和分支机构行业市场的统一，标准化管理和市场规划，推动每个分支机构的系统销售，提高T的技术他通过实施制度项目的实施力量，形成了一个国家工业系统一体化市场。（2）调整改善内部管理机制的劳动，协调，项目管理，管理层管理。（3）加强业内市场的长期投资和建立长期合作关系，消除短期行为，只关注眼睛的利益。提高服务质量，建立，维护良好的企业形象。项目有三种必要条件：优秀的客户关系，优质的系统解决方案，既良好的技术和服务形象，构成了足够的条件。第一个是接下来的两个基础。如果与客户没有长期关系，您无法理解客户的需求，您无法提供一个真正满足客户需求的系统解决方案。如果没有长期与客户合作，在思想中没有良好的技术和服务形象。通过与销售人员的合作，我们经常遇到此类问题：在客户的项目拦截或要求提供信息几天前提供信息，并急于了解客户需求，让我们制定计划或与客户交谈，这结果主要是反应性，造成不必要的人力和物质资源的浪费。一般来说，大项目酝酿半年或甚至更长。在此期间，其他先前的跟踪制造商与客户建立了良好的关系，并更充分了解客户的需求。我们不接受自己，人，这些项目经常不这样做。当然，不是说清单没有击中。它也是通过账单建立客户关系的方式之一，增强了我们理解的方法。长期关系的关键是长期关系。例如：“如果你不关心我，让我有一段时间吗？！样本的技术实力和服务不好，某个部门的某种设备是样本，现在在某个地方的某个物品中遇到的问题，或者样本不好。“这些都是客户所听到的。它在这里清楚，无论您是样本员工，子公司的样本还是样本的子公司，你都是眼中的样本，你的错误是样本的误，你的错误糟糕的是样本不好，你代表样品。我们应该从长期，总角度来看，只看眼睛的兴趣，短期行为或摊位太大，超出了自己的能力，以及到期为了小损失，甚至使其对样品的整体行业业务不利，损失将是巨大的。（4）不断调整技术结构并跟踪新技术。（5）注意行业应用的发展。从大型机器时代计算能力，到了E网络时代的信息共享，经历了硬件平台决策软件的转换到应用程序软件到应用程序软件，软件已成为系统的“灵魂”。随着市场的发展，集成商的水平也得到了改善。原制造商的产品技术，许多系统集成商提供宏系系统解决方案，基本上不aspived。技术实力和服务真正反映在销售和售后。提供高质量的行业应用软件产品是我们解决方案的特点，即其他供应商无法提供，是闪点是最具吸引力的客户。因此，抓住市场机会，加强行业应用的发展是占领行业市场的关键。5.明确的竞争对手必须从系统集成营销中非常清楚，谁是竞争对手，系统集成营销的功能是不仅满足市场的需求，而且比竞争对手更好。因此，始终密切关注竞争对手的动态，期待他们必须采取的行动，并处理适当的措施是公司营销工作的关键职能。对竞争对手的理解主要如下：1。相关领域的竞争对手的表现是什么。2.关键设备，网络，*在解决方案中工作，以及提供数据库。3.与客户的关系熟悉学位。6.采摘说明，以下需要了解何时争取项目。（1）项目名称，客户所做的，客户需求。（2）项目互动计划，时间，地点，投资金额。（3）项目决策关系，项目决策机构的组成和关系，他正在进行制造商选择决策 - 制作。（4）客户倾向于buILD系统建设技术平台。（5）谁是对手，客户的关系，技术计划如何趋势。我们只有上述信息来评估成功的概率，决定是否进一步投资，并发展相应的项目工作计划参考：
“系统集成”是什么意思,原版发行商：Xin yi图形系统集成，从文字，它是集成每个函数，集成到统一的系统中。但是，系统集成的应用程序意义远远多得多。系统集成包含以下五个主要元素：1。客户行业知识要求业务，组织结构，现状，开发，开发充足，发达良好，发达良好，客户硕士。 2.应用系统模式和技术解决方案系统的系统模式为客户需求提供应用，并为此系统模式实现特定的技术解决方案和操作方案，为用户提供全面的系统解决方案。 3.产品技术技术掌握原版制造商提供的产品系统集成商有自己的研发产品，包括应用系统软件的开发。 4.项目管理管理统一的过程和项目的项目销售，售前，工程，售后服务流程。5.服务与业界健康的发展和标准化，系统服务质量逐渐成为一个重要的参考点。随着系统集成的标准化，系统集成商将倾向于开发以下三个方向：1。产品技术服务类型为项目特定技术实施程序的功能部分提供技术实施方案和服务，即产品系统集成。2.系统咨询提供与客户系统项目的咨询（项目可行性评估，项目投资评估，应用系统模式，特定技术解决方案）。如果有可能承接项目，它负责产品技术服务类型和应用产品开发类型系统集成的招标，并负责Proj管理（签约和亚覆盖）。配送产品技术应用需要低，非高应用水平和流行市场的产品。系统集成产品是带式的。产品分配基于产品，有必要促进产品营销的宣传。
什么是系统集成,所谓的系统集成（SI，系统集成），即用户的应用需求和输入资金的大小是起点。全面应用各种计算机网络相关技术，选择各种硬件和软件设备，并安装了相关人员的集成设计。调试，应用开发等，大量技术工作和相应的管理和业务工作，使集成系统可以满足计算机网络系统的整个过程，性能良好和适当的价格。系统集成具有以下重要特点：1：系统集成以满足用户的基本起点。2：系统集成不是选择最佳产品的简单行为，而是选择最适合用户需求和投资规模的产品和技术。3：系统集成不是一个简单的设备供应，这反映了更多的设计，调试和开发，高技术内容。4：系统集成包括技术，管理和业务，是一个全面的系统工程。技术是系统集成工作的核心，管理和业务活动是对系统集成项目的成功实施的可靠保证。5：性能比是评估系统集成项目设计是否合理和实施的重要参考因素。总而言之，系统集成是企业行为和管理行为，其本质是一种技术行为。

责任编辑（崔然竣）

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