- 时间：2021-03-01 15:52 编辑：米德京花 来源：蚂蚁资源 阅读：730
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摘要：大家好，今天给大家介绍关于防窜货系统方案（防窜货系统解决方案）的相关内容，详细讲解防窜货的管理方案，如何防止窜货 开发系统解决方案，窜货怎么办求代理商防窜货控价系统解决方案等，希望可以帮助到您。
防窜货的管理方案,防伪防舰队解决方案1.生产线分配：根据客户需求和系统原创缺陷，不要干扰原始生产，与OEE统计合作; 2.产品防伪：产品安全性通过物理代码和RFID和监控产品，生产，仓储，物流等关键信息，消除假货; 3.供应链协同效应：每台环节中的无缝链接，实现材料的全面监控，综合控制客户，以及合理的资金分配; 4，产品跟踪可追溯性：基于一个代码，大数据等，模块包括产品管理，渠道控制，物流监督和预警。
如何防止窜货 开发系统解决方案,及时检测舰队行为，迅速调查，防止管理的幼虫扩张和管理，并没有为经销商提供方便的条件。 ：监督管理系统武器 - 建立监督管理体系，并将监督该过程，随时随地，以及销售管理。发展科学销售计划，创造一个良好的销售环境，试图改变造成造成起草的背景渠道系统武器 - 建立一个良好的销售系统，在销售通道营销策略武器中做得好 - 制定科学营销策略，减少水手生产的原因。分配政策武器 - 制定合理的奖励和惩罚措施。技术手段武器 - 基于T技术，加强窜窜管理。
窜货怎么办求代理商防窜货控价系统解决方案,面对代理人的麻烦，有人说他们需要重新建立经销商管理政策来监控渠道分配。但我们应该监控什么样的频道方法？你安排一对人员跟进吗？或使用传统客户软件来检查数据？事实上，这两种类型的解决方案不好，但耗时，无数的成本，缺乏真实性，及时性和传统的客户软件经销商，将减少保持者的剩余率。在响应这种情况下，企鹅码是“最简单而最有效”的解决方案之一，使用扫描码，刺激经销商积极参与解决商品走私的问题，原子能机构经营的保证金定价制度是让ecH项目拥有QR码ID，制造商PDA扫描代码，分销商扫描代码，系统自动同步扫描代码数据到系统背景Gree总部，实时动态监控终端经销商，您可以解决问题。企鹅码反粉碎系统已进入经销商信息，落实商品和销售区域的销售，并通过物流码管理图书馆，并实现了对库存的在线实时监测，只要消费者在线扫描即可货物在线，了解信息。系统特征：1。通过物流代码管理库，以帮助品牌业务构建经销商的层次结构，管理商品物流的销售网络; 2.美味的商品和智能营销梳子INE，通过消费者扫描代码查询真实性或扫描代码奖励，反射跟踪产品销售区域;功能描述：（1）经销商管理1.1添加和管理经销商级别，最多10级，1级是最高级别;智能物流系统，企鹅码平台v2.5在线1.2添加和管理经销商信息，支持批量导入经销商，经销商登录地址也可以在本页获取; 1.3分销商树，方便查看所有经销商数据和级别关系; （2）智能物流系统2.1简介，方便地查看智能物流系统内的主要数据统计数据2.2简介管理，通过进入Qiema系统进入Qiema系统后，可以通过扫描枪自动编写，然后扫描QR码后QIEMA系统将自动编写相关的产品信息，然后另存为库，也可以手动将产品信息添加为库;通过PDA或PC侧登录扫描流代码后，图书馆完成后，库也可以在企鹅代码背景中运送; 2.3送货管理，将船舶添加到企鹅代码的背面，选择需要送货商或商店，也可以在单一的交货中添加多个产品;添加船后，您可以通过PDA或PC侧登录扫描流代码; 2.4返回管理，通过PDA或PC返回结束登录时，将在企鹅代码的背景中生成相应的返回记录。回报在背景审查后，需要真正退回的记录; 2.5跟踪查询，可以通过Stream Code或QR编码代码的状态和详细信息跟踪查询; 2.6报告管理，您可以查看总部的库存，子撤退统计数据和细节，经销商生成的水手记录也将自动记录企鹅代码的背景; 2.7基础设置，可以在禁用或焊接之后在此处设置经销商或商店，并且未加工的代码发货后，消费者允许您允许您扫描或参与活动;您还可以设置是否需要通过生产批号区分产品信息; 2.8仓库设置，添加多个仓库，当符合时选择相应的仓库返回; （3）总部PDA可以登录PDA上的智能物流应用程序，执行条目和退款3.1介绍库，在PDA中查看在通过存储列表后，在库中选择了扫描物流代码; 3.2拍摄，您可以将船舶添加到PDA中的智能物流系统中，选择扫描物流代码后的交货列表; 3.3返回扫描，在上一个送货经销商或存储后，然后扫描物流代码返回，后台将在扫描后生成返回记录; 3.4标签替换，如果它已被损坏或无法读取，如果已关联它，为了确保数据准确性，可以使用此功能替换，更换标签自动浪费。 3.5跟踪查询，如企鹅代码的跟踪查询功能，可以通过流代码或QR码跟踪查询的状态和详细信息;如果产品位于某个领域，原子能机构的商业防御保证金定价价格系统将自动警告经销商，但情况超过一定数量（企业可以设置数字），系统会向该总部发出总部总部，验证该地区是现货，企鹅码是行业企业，实现了窜窜管理的管理，智慧。一段代码是事物互联网的起点。它是一个品牌和渠道，终端，购物指南，用户互动和营销零距离，没有障碍，低成本的本土入口，是第一个准确的来源用户数据资产是构建二级营销系统的原点。
责任编辑（
米德京花）
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- 防窜货的十大步骤,一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。组织架构成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。 原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。经销商发生窜货后，往往是由销售部的销售人员处理。这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜货纠纷中，容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。销售人员不能集中精力做好销售工作。同时，销售人员为了各自的利益，对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。因此，有必要在总经理下面，成立一个专门的部门——督察部，来处理经销商的市场违规事件。娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，为此，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，其处罚之严为业界少有。督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。经销商识别码没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在这些识别码标示在什么部位。标示识别码应坚持四个原则:一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。1、容易识别原则。 识别码标示在单支产品上最容易被识别。例如，牙膏的经销商识别码，标示在牙膏管尾上，与生产日期一同打印上去，如2004年7月3日，为汕头百顺经营部生产的牙膏，汕头百顺经营部的识别码为03号，则其牙膏管尾的标示为：2004070303。另外，标示码也可打印在产品的包装盒上，如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒，都会一目了然。2、不容易毁坏原则。 对于有意窜货的经销商，他会想办法毁坏经销商识别码。如果将03识别码打印在外包装箱上，他会用毛笔将03涂掉，或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉，让你无法识别。3、标示成本不能过高原则。 标示的工序要简单，不能为了标示而浪费较多的工时，尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。如牙膏，可以在牙膏的管尾标示生产日期的同时，将经销商识别码标示上去，这样，对整个工序没有造成什么影响，标示成本增加很少。4、符合国家有关包装文字规定原则。 在规定的包装区域内，标示经销商识别码，不能违反国家的有关规定。采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以，需要生产方面密切配合。经销商销售区域划分确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。 确定《经销商产品经销合同》中所规定的销售区域，是判断经销商是否发生窜货的依据。通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。供货限制对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。 企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。1、制定合理的销售计划。 销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的最大返利比率。2003年，广东著名日化品牌七日香的经销商，只要每月能够完成20万元，就能得到最大的返利比率，而实际上，每位经销商每月都能够完成30万元。2003年以前，七日香的经销商窜货是普遍现象，而2003年，经销商很少发生窜货现象，销售额也比2002年增长了30%以上。2、畅销产品限量供应。 产生危害的窜货，一般都是畅销产品。所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。3、促销产品限时限量供应。 一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。返利限制返利最好采取月结季返的方式。返利的最好形式是采用月返利，而返利时间最好是月结季返，这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。销售支持限制采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。采用现款现货和贷款的方式，对稳定市场价格很有帮助。对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，最好采用现款现货的方式；对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则最好和银行合作，给予经销商一定额度的贷款。这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用(见图表2)。经销商团队市场秩序奖金为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。 经销商团队市场秩序奖金，就是把经销商的部分利益捆绑在一起，按月发放。如：在2004年7月，只要团队内的每一位经销商都没有出现窜货现象，则团队内每位经销商都可以得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。但是，如果在团队内有任一经销商出现窜货现象，则团队内每位经销商都不能得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。也就是说，一个经销商窜货，将会损害团队内其他经销商的利益，会受到其他经销商的谴责。这样，在无形中，迫使经销商不得不维护市场秩序，踏踏实实做好自己的市场。经销商团队市场秩序奖金的制定方法如下：1、固定法。 根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小，来评估奖金额的总量。可以采取两种固定法:一是企业内每个经销商都一样，不分经销商销售额的多少。二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样，则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样，但同一团队内，每个成员的奖金一样。2、比率法。 按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金。窜货处罚标准制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。对窜货的处罚主要有以下几种方法：1、根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难。2、按窜货次数进行处理。 根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。3、按窜货范围进行处理。 属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。窜货处理程序1、督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息。 2、督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息。3、督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。4、督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚。5、督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。6、全国通告。通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。签订《经销商市场秩序管理公约》必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作，尤其是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。
- 2021-03-01 15:52:19
- 至深科技
- 防窜货开发系统怎么做？1、通过物流码管理出入库，帮助品牌建立多层次的经销商网络，对各级经销商进行管理；2、箱子附上防窜码，通过终端零售商扫码的数据，反查追踪商品销售区域；3、防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立品牌商自己的防窜货大数据；4. 降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，在线实时监控，节省大量人力控制成本。5. 经销商数据监测。通过物流码发货，我们可以查看每个经销商的收货和交货情况，同时通过消费者扫码数据，我们可以在企鹅码后台了解各级经销商的销售动态，并实时显示库存数据。销售数据报表将及时提交给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，从而使数据准确及时，便于管理者做出市场决策。
- 2021-03-01 15:52:19
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- 2021-03-01 15:54:10
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