目标任务如何完成,找出由于工作所造成的销售增长点，在中国制定了快速消费品的一线销售人员具有深厚的关系。他们中的大多数都充满激情，他们将来充满了美好的时期。善良的人们没有缺乏行业精英，但销售人员有相当大的部分。由于公司缺乏完善的管理和培训系统，因此他们只能重申自己。无助。以销售任务为例，许多区域经理甚至省管理人员也感到非常紧张，我不知道如何找到销售增长点。最常见的是3例：首先等待公司的销售任务，任务下降，低，炖，高，紧急组转，我不知道如何好好，使命是不够的，我有没有机会飞行，我必须跳。在重复之前到另一个“故事”。另一种情况比较常见，是使用所有资源，不断进行促销，或是否促销无论如何，所有工作都是有效的。在年底，任务完成，但成本超过了标准，没有利润。惊人的结局是任务尚未完成，成本更优秀。还有一种情况，根据经销商系统，销售人员没有销售任务的感受，公司多少钱，并直接按下经销商，然后向经销商提供各种要求，给予经销商的足够费用，一切给你的经销商。如果经销商有一些东西，他也遵循了“”。那么，一线销售人员如何发现销售增长点并完成销售任务？首先，向产品出售宣传的朋友：“你对更多的人做了什么？把钱放在广告上，拍摄两个休克点，到数百人。”我像他在拉广告中，没有付款。事实上，在国内快速消费品公司，只要遥远，都有很少有广告的品牌在创造力中和包装。公司的大多数广告宣传都很常见，运输量小，而且许多品牌不放置广告。因此，有许多快速消费品公司在中国，销售人员对广告的态度是：最好的，这无关紧要。它们最关心新产品的上市速度，并列出了新产品。它相当于看真正的金银，可以直接提高他们的性能;当然，如果新产品失败，将带来大量的回报和成本问题，他们也希望承担责任。此外，成熟产品的自然下降和潜在产品的增长是由于影响销售的主要因素。因此，寻找销售增长点，首先从产品开始。1.清楚地了解公司的新产品开发计划于明年，首先使新产品上市可能会增加销售预算。想要萌芽获得可在明年带来的销售增长，首先了解该公司在来年的新产品开发计划。这些信息可以从正常通道和非正常通道获得。所谓的正常渠道是指官方文件，通过公司内部出版物，最重要的是年底销售会议。另一个频道是非正常渠道，大多数销售经理，由于长期大使馆，除了与自己的直接主管沟通外，公司总部是非常小的。在做销售时，一位前身对我说：“公司还需要在里面的公共关系。”长期销售经理应保持与本公司总部部门的沟通，市场之间的沟通是最重要的，另一方面是积极转向市场，我们可以直接了解新产品开发计划。但是，n评估新产品的销售，新产品销售不能直接被视为销售增加，只能估计50％的新产品销售计划。这是基于两点考虑：一方面，公司的新计划不得在时间表中实施，邮局新产品上市时间或取消新的上市计划，国内快速消费品企业是习惯。另一方面，新产品列表可能会遇到频道电阻。目前，国内快速消费品，大部分分销渠道的依赖，在促进新产品的过程中，如果分销渠道没有达成共识，负面接受新产品，将直接影响上市速度和销售结果新产品新销售计划不得按计划完成。对于长期的市场研究，乳制品公司开发了一个新鲜牛奶市场的新鲜牛奶市场，投资了大型广告资源和人类积极推荐的umber，但经销商在接受第一个新项目后不愿意进入货物。如果有零售终端或客户正在积极寻找，它将由于质量问题而停止。原因是经销商认为新产品不如同类，最好出售旧产品，所以它阻碍了新的销售死亡。2.找到销售潜力产品。在长期销售实践中，我们认识到，一些产品往往是成熟的，热卖往往不到一年。我们习惯于在短期销售中销售，但产品的稳步上升是指销售潜在产品。例如，3年前，每日品牌一直基于销售洗发水和生长水，作为次要产品销售，销量很小。直到去年，Achacembols的销售增长，广东省办事处的品牌已经分析。这是一个在新的一年里，所以建议根据头发遵守公司，增加两次醒来，并增加其管辖权的调节剂的销售投资。后来，该品牌的调节器直接在广东市场推动了更多的销售增长。可以看出，销售潜力产品的分析也会影响销售任务的完成，但销售管理人员自己的质量很高，这是对产业市场信息的高度敏感性;一些产品资源和销售资源有足够的理解。3.掌握季节性产品。销售杀虫剂，防晒皮护肤品如此季节性产品，产品上市时间，传播速度和推广将为销售带来直接影响。作为一名农药品牌，广西省级品牌办公室，2004年，我了解到2005年的第一批产品于2005年3月。通过这种方式，产品和消费者会达到熟食的时间非常商品。它只能在4月份。对于那很热的广西，交货已经迟到了。所以他通过咨询传达了局势和广西经销商，让经销商的旧商品，所以于2005年3月，让产品到终端，抓住第一波销售浪潮。实践证明，他是正确的，整个广西，繁荣季节的第一波销售季节占年销售额的30％。4.分析产品和公司准备消除退款产品。一线销售人员经常关注产品的销售和公司为市场备份市场，往往有两种：一个是一些产品销售已经下降，但根据原来的正则定居点，终于由库存积压引起;另一种情况是，公司正准备消除保留产品，职员的促销将及时安排。最后，大量产品将继续LY回到公司。这两种情况最终是为了降低销售业绩并直接影响销售人员的收入。因此，要仔细分析上述两种产品，采取相应的措施，重点是降低整个销售估算中这两种产品的比例。二，卖给渠道“我们以国际品牌的最大区别是国际品牌可以销售，主要是因为消费者应该买，我们可以卖，主要是因为渠道出售。”国内企业始终拥有这一共识，可见渠道在中国销售快速消费品的重要性。为了找到销售增长点，您必须在分析产品后专注于销售渠道，因为销售渠道在明年销售中完成了决定性的作用。1.开发空白渠道将在明年提高销售增长分析。这是不够的覆盖范围销售渠道。由于市场在动态的新销售渠道，他们直接提高了销售额，而且他们也在寻找销售增长点的重点。如果湖南办公室经理是2004年销售预测，该公司之前的大型集成超市渠道并不涉及销售增长点，并为此空白通道分配了40％的销售任务，并配置了相应的销售资源，大攻击国际嘉和本地连锁超市。与此同时，他了解到该省的桑拿是繁荣的，并且需要毕利的牛奶，并且还为这座新渠道分发了销售任务和资源。2004年，湖南市场的销售完成了25％的总部任务。2.分析销售产品不同渠道的不同需求。皮肤护理品牌在湖南市场。公司的销售额一直在于公司，但在2003年，趋势是贬低艾率，销售疲软是显然的感觉。新抵达后，省级经理已经讲授提供给不同销售渠道的产品，许多产品只适用于在一个或两个市场或大型超市中销售的产品，如中度保湿霜，全职新生。奶油等，由于公司的全部分销要求，被错误地存储在一些县和乡市市场，小化妆品店和社区小型超市，这无法形成销售，从而形成渠道堵塞。经过认真的访问后，公司退回不适合产品销售此类渠道被更换，以比较这些渠道的水，淋浴凝胶和清洁牛奶，并开启了这种类型的销售渠道，直接增加了销售额。3.找到核心渠道并专注于突破。皮肤护理品牌在几年内经营，它一直是平的。费用是嗨GH，老板准备“洗手”。它的广东省经理通过了数据分析，发现几种产品销往沃尔玛。他判断公司的产品更适合沃尔玛，家乐福和白家售价，如此大规模的超市销售，所以建议继续开发适合国际KA销售的产品和促销，您将专注于所有的销售销售资源的资源，以及塔尔斯，白家和中国资源的着名家庭。因此，广东市场在同年增加了一倍。它不仅可以节省老板继续运营的信心，而且还发现了公司品牌的方向。所有这些都完全关注核心渠道。第三，到销售销售销售销售，长期以来在快速消费品行业中闻名。在寻找销售增长点时，还可以分析促销的销售增长，也可以帮助自己清除来年促进促销活动，真正达到晋升的目的，避免促进“促销”。发生。1.根据产品和渠道条件开发明年的促销计划。促销计划与促进公司产品密切相关，年度促销计划的发展并不是什么形式的推广，但销售增长目标带来了促销活动。如卫生巾品牌计划在新的一年中促进新的卫生巾，公司总部增加了10％的销售费支撑。它对广西省的管理分析认为，这种卫生巾可以带来两种结果的增长，新产品，自然销售增长可以占一个，额外的增长完全完成。根据这一判断，有必要支持公司的10％销售费支撑，但也增加了费用，重点是这一新产品。实践证明这种方法不仅达到了增长目标，而且还使这个产品在广西上市非常成功。2.专注于促销资源的整合。以下提到的促销资源是两个级别：一级是指公司总部的统一促进计划;另一个是合作零售商店的促销计划。根据每个商店系统的不同情况，KA系的饮料品牌推出了香港巡回赛的全国统一促销活动，基于国家统一促进活动。一些商店辅助促销，如带有DM形式的Carrefour的重点;在RTM系统中，结合X年度庆典活动的RT-RM统一安排，有几种热门产品特价，随着公司的主要统一促销，“达润县夏周年，一定（品牌名称）邀请你的T.o游泳主题DM。这个事件已经得到了商店的支持，要求所有商店提供免费堆叠，不仅完成了设置的促销任务，还节省了销售费。我们应该意识到找到销售增长点，而不是简单的销售计划，这至少是一个简单的销售计划两个特点：一方面，它是为了帮助我们客观地评估公司现有的销售资源，包括产品资源和渠道资源，有效开展销售工作;另一方面，我们可以帮助我们澄清我们的工作理念，并为明年的销售活动建立明确的方向。
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责任编辑（楚俊）

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