论述题 现代企业为什么要进行系统营销策略,战略管理的过程分为战略分析，战略发展和战略实施。这三个方面（a）战略分析战略分析是战略管理的主要联系，也是战略发展的基础。战略分析的目的是回应企业。环境的复杂性，了解本环境中的当前情况，正确地了解公司的位置和未来实现的目标。战略分析主要包括两个方面，即外部因素分析和内部因素分析，讨论了以下内容。影响所有行业和企业的外部因素总和，主要是经济环境，政治法律环境，人口环境，技术环境，社会和文化环境，国际环境等，这些都无法控制，所以公司只是适应这些env的调整熨烫在企业战略过程中，达到企业的目标，在一个无敌的环境中（2）工业环境：相对于宏观环境，工业环境的范围很多，知名产品是类似产品的集合或服务，因此工业环境是战略分析的一个方面。其分析的重点是评估该行业的竞争水平。根据迈克尔波特的五个电力模式，主要有以下五大竞争力的行业：（a）第一个是潜在的进入，即最新的企业进入现有行业，这些公司一般有新的生产能力，进入的目的是尝试与现有企业竞争市场份额。如果一个行业的要求高，或者行业是一个密集型的资金，那么有很高的基金要求将形成障碍。如果屏障很高，并且exis预计竞争对手有望为新进入者实施更激烈的对策，那么新进入者的威胁将变得非常弱（b）第二是供应商的讨价还价，如果供应商有限，行业集中率高于行业销售对象位于，那么商品将无法使用，供应商将具有强大的讨价还价能力，这些单词可能会有更多的成本来获取材料，这些因素必须考虑预期效应（C）的预期效果（C））在制定战略决策时，如果公司被购买为买方，专注于采购或大规模购买，或者产品具有较小的差异，可提供更多供应商，然后买家有强大的讨价还价能力，可以获得供应商产品降低价格的价格降低利润（d）的目的第四是替代品的威胁，更换替代是符合其他同样的产品或者imilar。如果公司所需的产品价格超过一定限度，那么公司可能会在具有相同价值的替代品的替代品，更换将对工业竞争产生重大影响，因此这是一个重要的考虑因素（e）5现有的竞争者，这相对容易理解，不再详细讨论（3）商业环境：主要是指公司已获得必要的资源或确保业务活动的顺利发展，包括竞争力状态，消费者状态等，运营环境宏观环境和工业环境更有可能控制和影响公司，也更有利于公司对公司回应的机会威胁。2.内部环境包括内部资源，如有形资源，无形资产和财务资源;企业能力，如研发能力，ProduCTION管理能力，营销能力等。战略管理的关键链接直接影响实施该战略的实施，该战略包括增长策略，稳定策略和收缩策略1.不断变化的战略：增长战略是基于发展和增长公司致力于在生产，资产，利润或新产品开发中增长，增长战略是一般采用的企业战略，主要包括三种基本类型：综合战略，多元化战略和密集战略2.稳定战略：稳定战略也是如此被称为防御战略，是公司在战略方向上没有重大变化，基本上维持在商业部门，市场现状和生产和销售规模，所以这是一种安全运营的战略。稳定的策略有利于减少企业的业务风险，以实施新的策略，降低资源的成本配置，从而创建修剪时段，以加强内部管理和调整生产和操作顺序，并有助于防止企业发展太快。应用广泛的稳定策略主要有以下三个，暂停的策略，不变的战略和维护利润策略。一般而言，稳定的策略适用于短期内使用的长期实施风险很大。这些风险主要包括，成功实施稳定的策略要求没有重大变化，竞争和市场需求基本稳定，而且远期实施其他稳定战略易于导致缺乏解决挑战和风险的能力缺乏能力。或取消一些业务战略，采取此策略一般是由于公司的一些产品或所有产品在竞争性缺点中，使销售，损失等，采取收缩以抵抗外部环境的压力，拯救企业力量等待有利的机会。它一般分为三种类型：扭转策略，剥离策略和清算策略，增长战略，稳定的战略和收缩策略是最基本的企业战略，但这些策略不必单独使用它。它也可以组合使用。对于大多数公司而言，通常有多个业务单位。外部环境和这些业务单位的内部条件不一样，并且完全可以采用不同的当地条件。总体战略（3）战略实施策略SHI的主要内容包括组织调整，动员资源和管理转型（1）组织调整是企业组织应适应战略要求，战略变更要求企业组织创建组织机构（2）动员资源：调动不同领域的资源以适应新的s违规行为，包括人，金融，技术和信息等，转化文化特征。在短期战略管理中是一个循环过程，而不是一次性工作，需要一个不断的方法和评估战略实施的过程
如何做好一个营销系统,1.完全挖掘系统内所有部门的潜力，以最大限度地提高他们的智力。并在部门的工作中做出更明确的劳动分工。2.努力提高信息管理团队合作精神，并澄清公司的整体协调工作要求。3.根据年度确定的目标，组织市场部门的相关人员监督和协助办事处加强市场信息。实施每个办公室的具体工作，制定评估计划，并指定特定的定量标准。4.组织市场开发助理和销售工程师的培训。5.努力建立自己的品牌，因为该品牌是公司整体实力的全面反应。6.在伙伴单位的客户接待工作中做好工作，客户的工作很复杂，但状态很重要。这是Worl外面的窗口D了解公司，它也是公司展示自己的平台。7，在日常行政工作和内部管理方面做得好。主要包括：管理层管理合理分配预算费用;招聘和解雇办事处;建立和改善营销系统和地方管理系统。8.最后，我们必须每年总结您的工作，并不断完善自己。
什么叫营销系统,营销系统是一家为客户创造价值的公司，与客户实施交流，最终获得销售收入和投资回报

责任编辑（吴瑞君）

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