大家都在做直播，你要怎么开始？如果你准备开启直播带货了，

要想清楚这三件事：用哪个平台？流量怎么来？以及内容怎么做？

一：关于平台选择严格来讲，现在互联网的半壁江山都已经涉足直播领域，我们要厘清适合自己的平台，再去做直播。这里给大家梳理一些常见直播平台的特性，大家可以根据自己的需要去选择：

1. 淘宝直播：电商界里难以撼动的龙头，拥有成熟的直播配套工具

2. 微信直播：社交生态，私域流量完整的平台。如果私域流量充沛，微信直播是不错的选择，同时也要会串联企业微信、社群、朋友圈、小程序、视频号、微信卡券等微信生态工具

3. 抖音直播：短视频，年轻群体较多，也要学会串联自己的抖音小店

4. 快手直播：接地气的短视频平台，真实地记录生活

5. 小红书：明星入驻种草风潮，女性种草的首要选择

6. B 站直播：除了二次元和动漫，在中长视频和学习领域，B 站可能是潜力的新霸王

7. 京东直播：男性 3C 主阵地，也是社交微商（京喜）新的大本营

8. 拼多多直播：下沉市场，性价比高的商品、白牌商品市场巨大。潜力股。

9. 微博直播：社会动态、追星社交平台，可串联淘宝做销售闭环

3.2 关于流量的入口 知名主播的带货直播间被视为“流量入口”，已经成为了一种媒体的运用模型，成为了广告的一种形态。但单靠主播带货，也不会成为直播带货的常胜军。无法说找某 KOL 带货，一定是流量的保证。罗永浩第1次直播带货的效果跟第7次不会一样。我们需要思考：如果知名主播的话题过去了，你的直播还要怎么做？要用什么方式获取并增加新的流量？私域流量充沛吗？需要造事件吗？可以找话题吗？你需要想清楚，你打算怎么创造你流量源？别人如何得知你正在做直播？打广告？找知名主播？学董明珠线下串回线上？

3.3 关于内容的创作有媒体做过相关研究，研究结果表明：女性是看直播的主力，手机淘宝的女性用户占比高达 68.8%。那要如何针对这一群消费群体产出内容？要对她们说什么？随着直播模式的不断推陈出新，比如刚刚提到的董明珠的分销商模式、以及现在的一些电视台直播综艺、甚至还出现了虚拟偶像的直播模式等等，我们要用什么样的方式来直播？是虚拟主播还是 CEO；是娱乐化还是节目化。想清楚这些的同时也要记住：直播带货的重点在商品，而不在主播。要让大家记住商品是什么，而不是主播是谁，才能真正把直播做好。总结一下，如果确定要迈入直播带货大战，请考虑清楚：要用什么平台、流量从哪里来、内容打算怎么做。同时，还需要结合直播带货的三大属性，判断是否能做到时效性（催促成交）、同一时空属性（即时互动）、不可重来属性（眼见为凭）。