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B2B渠道现在拥有了必定的用户基础，在行业中的总渗透率约高达20%至30%，但其间大多数店肆都是遭到低价格补助的吸引，而且粘性极低。许多店主安装了大约四到五个B2B应用程序并进行价格比较，然后选择在价格方面更加有吸引力的渠道。

荐康客社交新零售体系制度介绍：

1、荐康客系统采用了十十复制裂变方式。

平台会员分为三个等级：V1、V2、V3，当你消费了330元产品后你便是V1，最少推动十人消费后就晋级为V2，十个V2再推动十人消费后你就晋级为V3，以此类推当然十个V3还要继续推动更多人消费。

2、商场服务奖分为自购回扣和销售奖励两块

（1）自购回扣奖剖析：

自购时，依据自己等级：V1时回扣5%；V2时回扣25%；V3时回扣35%。

①当V1开辟商场举荐了他人消费，就会得到销售奖。依照自购回扣（***）比例，V1举荐了新人消费，这个新人就进入了（第二层）V2部队，每举荐1个新人消费就能得到20%***。由于我们要减去新到客户（V1）的5%，25%-5%=20%；

②当V2部队（无论什么人）举荐了新人消费，新人就进入了（第三层）V3部队，但V2部队的人举荐的新人不属于我们直推，就得把25%的奖励让给V2部队，我们能得到V3部队的10%奖励，35%-25%=10%。

③也便是说，当我们成为V1的时分，我们拓宽了商场，我们的团队出现了V2部队、V3部队，每次新的消费我们要么能够拿到V2部队的20%***、要么能够拿到V3部队的10%的***。能够永久性拿下去，没有封顶。当然必定还会出现V4、V5、V6等等部队，但我们的奖励拿到V3部队截止。

究其根本原因仍是由于受限于其时下沉商场并不高的消费才干以及智能手机没有普及，因而，点着下沉商场并不一定就是第一个开始起跑的那个人。加上后来京东鼓起给阿里带来的压力，阿里不得不将重心从头放到一二线城市。